Analisis Potensi Pasar Bank Perkreditan Rakyat

Merancang Produk/ Jasa Layanan dan Program Pemasaran
Menganalisis Potensi Pasar
Mengidentifikasi potensi wilayah sesuai dengan Segmentasi Pasar
Mengidentifikasi Potensi wilayah dilakukan dengan menggunakan pengumpulan data antara
lain:

1. Data primer diperoleh dengan menggunakan pendekatan partisipatif, interview atau
   wawancara dan angket atau kuesioner.
2. Data sekunder dilakukan dengan cara mengumpulkan seluruh data yang ada dan
   sumber lain yang mendukung.
3. Penetapan impact point dengan menggunakan analisis permintaan dan penawaran,
   penetapan prioritas dan menetapkan segmen penentu
   Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu
   produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen (Kotler,
   2001). Dengan kata lain, segmentasi pasar adalah kegiatan membagi pasar menjadi
   kelompok pembeli yang terbedakan dengan kebutuhan, karakteristik, atau tingkah laku
   berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran terpisah.
   Perusahaan membagi pangsa pasar ke dalam segmen-segmen pasar tertentu di mana
   masing-masing segmen tersebut bersifat homogen. Perbedaan keinginan dan hasrat
   konsumen merupakan alasan yang utama untuk diadakannya segmentasi pasar. Jika
   terdapat bermacam-macam hasrat dan keinginan konsumen, maka perusahaan dapat
   mendesain suatu produk untuk mengisi suatu heterogenitas keinginan dan hasrat tersebut.
   Dengan demikian dapat berkreasi dengan suatu penambahan penggunaan yang khusus
   untuk konsumen dalam segmen yang diinginkan. Konsumen akan mau membayar lebih
   tinggi terhadap produk yang mereka butuhkan bila mereka menerima berbagai keuntungan
   dari produk tersebut.
   Manfaat Segmentasi Pasar
   Begitu luasnya karakteristik yang terdapat di pasar, maka segmentasi pasar perlu dilakukan,
   berikut adalah manfaat dan tujuan secara lebih detail:
4. Pasar lebih mudah dibedakan
   Sangat sulit bagi perusahaan untuk terus-menerus mengikuti selera konsumen yang
   selalu berkembang di keadaan pasar yang heterogen. Oleh karenanya perusahaan
   cenderung mencari kelompok konsumen yang sifatnya homogen agar lebih mudah
   untuk memahami selera konsumen, agar produk yang dihasilkan perusahaan
   tersebut dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen sehingga produk
   yang dibuat pun dapat diterima dengan baik oleh konsumen.
5. Pelayanan lebih baik
   Ada empat hal penting yang diinginkan oleh konsumen dalam memenuhi
   kebutuhannya, yaitu kualitas, harga, pelayanan, dan ketepatan waktu. Namun dari
   keempat hal penting itu, pelayanan merupakan hal yang paling dominan. Sedang
   harga dan kualitas seringkali menjadi nomor dua dibanding pelayanan. Oleh karena
   itu segmentasi pasar harus dilakukan agar bisa memberikan pelayanan yang
   mengarah dan tepat kepada pasarnya.
   Modul 011: Merancang Produk/ Jasa Layanan dan
   Program Pemasaran
   Sesi 2-3: Analisis Potensi Pasar
   Menganalisis Potensi Pasar
   BPR.011.S2-3.H1 Analisis Potensi Pasar 2/2
6. Strategi pemasaran lebih terarah
   Dengan melayani pasar yang sifatnya homogen, maka dalam merencanakan strategi
   pemasaran, penyusunan bauran pemasaran (marketing mix) yang meliputi produk,
   harga, distribusi, dan promosinya dapat lebih terarah dan lebih tajam.
7. Menemukan peluang baru
   Perusahaan yang memiliki pemahaman atas segmen pasar yang baik tentunya akan
   sampai pada titik di mana ia menemukan peluang, meski peluang yang ditemukan
   tidak selalu besar.
8. Faktor penentu desain
   Dengan adanya pemahaman terhadap kebutuhan segmen-segmen pasar, maka
   pemasar dapat mendesain produk sesuai dengan kebutuhan segmen tersebut dan
   desain yang dibuat pun lebih responsif terhadap kebutuhan pasar.
9. Strategi komunikasi lebih efektif
   Komunikasi bisa menjadi efektif apabila komunikator tahu persis siapa komunikan
   yang diajak berkomunikasi olehnya; apa kesukaan, kebiasaan, latar belakang, dan
   lain sebagainya. Dalam hal ini perusahaan sebagai komunikator akan berkomunikasi
   dengan cara yang berbeda-beda dan melalui media yang berbeda pula yang
   disesuaikan kepada segmen pasar yang ditergetnya.
10. Melihat kompetitor dengan segmen yang sama
    Dengan mengetahui siapa yang menjadi segmen bagi sebuah perusahaan, tentunya
    perusahaan itu juga bisa melihat apabila ada perusahaan-perusahaan lain
    (perusahaan kompetitor) yang menawarkan produk / jasa yang sama, yang juga
    menargetkan segmen pasar yang sama dengan yang ditargetnya, dan kegiatan apa
    saja yang dilakukan perusahaan-perusahaan kompetitor itu untuk merebut perhatian
    pasar dalam usaha memenuhi kebutuhan segmen pasar tersebut.
11. Evaluasi target dan rencana bisnis
    Setelah mengetahui siapa dan bagaimana karakteristik segmen pasar yang ditarget,
    maka perusahaan bisa melakukan evaluasi atas efektif tidaknya kegiatan pemasaran
    yang sudah dilakukan selama periode tertentu, apakah sudah sesuai dengan
    karakteristik pasar yang ditargetnya, dan juga perusahaan bisa mempelajari apa
    yang lebih dan kurang dari strategi yang sudah berjalan, untuk dibuat perencanaan
    bisnis selanjutnya di depan.